藏其超、叶云如何在低迷的商业环境中寻找一缕光芒

中国咨询式股权投融资专家 企业家 北大清华特邀讲师
全网粉丝1个亿，月作品总浏览量超20亿

2023年7月16日，云触觉集团董事长：叶云与三藏股权咨询集团董事长：藏其超老师 进行了一次长达2小时的座谈会交流。知名导演：何伟铭及其朋友一起出席了本次“赢在商业本质”的话题交流研讨。

23年作为摇摆不定和机遇并存的一年，“不确定性”成为每个企业不得不去面对的问题，生意难做，不知道如何去做 。这都成为了本次研讨的主要问题。

随着管控的逐步放开，2-3月份经济迎来了阶段性的增长，整体行业从宏观上去看算是处于一个相对不错的状态，我们企业也确实感受到了这一波报复性的消费，但是随着4月份的开始，整体消费就有点后力不足的感觉。企业经营难，成为了悬在每一位企业老板头上的一把利刃。

云触觉集团董事长:叶云 左，三藏股权融资专家：藏其超 右

1.没有产生更多的消费，反而出现了更多的竞争

在沟通当中令大家最为深刻的便是云触觉董事长叶云的一句话:“自管控放开至此，市场并没有产生更多的消费，反而出现了更多的竞争。”例如旅游行业，可以看到整体出游旅行的游客非常的多，但实际消费的人却并不多，入住率不达70%的酒店足足有3成多，空置的房间 降价竞争 酒店有价无市等都影响着行业。经济复苏并不如预期那样推进，主要还是消费人群收入降低、就业难等，消费也缺乏活力

2.逆境中寻找机遇，破局寻找新商机“抖音”

云触觉集团作为一个酒店投资管理有限公司，酒店又是一个重资产的投资项目，其投资回报周期是长期的，而且根据其当下的经营环境和市场竞争的情况去判断，其回报周期还会延长，不能说这是一个好生意，但在当下的经商环境算是一个风险可控且能获得稳定现金流回报的行业，所以在投资里面选择酒店投资的人也不在少数，老牌酒店的经营有难题，新的酒店遍布开花，这也加剧了行业的竞争，而在这种不确定性的竞争环境下，新的经营方式尤为重要。
随着现在的人们的消费方式逐渐转变，其经营模式也需要与时俱进，以前客人预定酒店都会选择电话预定，所以为了方便客人能够及时的了解酒店并且进行预定，我们都会制作很多精美的宣传卡片，通过邮寄或者面推的方式去宣传
现在随着手机通讯越来越发达，更多的人选择通过手机APP去选择自己喜欢的酒店，因为这样的方式更方便并且获得的信息更全面
而现在的商业环境如果仅靠用户自行消费是远远不够的，更要激发用户的消费兴趣，用更多好玩的、有趣的、刺激用户去体验不同的事物，而抖音兴趣电商、本地生活团购也不断的给商家带来新的生意机遇。
藏其超老师作为全网粉丝过亿的网红达人，不但有着丰富的线上账号运营经验，更有资深的团队在后面运作，本身又是创业20多年的企业家，对经营、投资、管理等方面都有着丰富的经验，双方就新媒体和酒店行业进行了深度的探讨、寻求进一步可合作的可能。

3.多账号聚众推打法，私域运营更重要

随着网上运营成本的增高、竞争加剧，流量将会越来越贵。所以企业想要降低其运营成本，私域圈的打造是一定要做的。藏其超老师提出：想要获得用户的关注，那么高质量的内容输出是必不可少的。用户愿意关注他，肯定是因为对粉丝来说，我对他有价值，我能给他带来帮助，所以如果你想要得到一个粉丝的关注，首先你需要具备利他性
很多人都知道聚众打法，就是管理更多的账号，并且同步发布的内容 以达到以量变质的效果。但是这种效果往往得到的结果不会太好，为什么？
因为你账号多，那你需要更多的人力物力来运营，需要投入。而投入肯定是每个账号都要兼顾，那分散投入会导致每个账号都做得比较一般，正确的聚众打法是先把两三个账号做起来，把资源都倾注于数个账号，把他做到有一定粉丝量之后，再用这些账号作为支点不断复制更多同样的案例，孙子兵法有云：“以战养战”想要走的更远，稳打稳扎是必不可要的，只要牢固的根基才能铸造摩天大楼。

左一：何伟铭导演 左二：藏其超老师 右一：云触觉集团创始人：叶云